营销和销售的区别（怎么提升营销能力）

怎么提升营销能力，其实一个人销售做的好不好，就是你一定要搞清楚几样东西。

第一：找对客户比找到客户更重要，营销做的好不好，是一个人的认知维度决定的，你站在用户的角度怎么看问题决定的。大多数的销售是为了说服客户来买单而说服。当你要知道销售真正的核心核心能力是什么。是学会去挖掘客户的需求，然后合理的去满足客户需求，就不要是为了说服客户去成交，而是为了满足客户需求去成交。

打个比方，打比如说你是房产销售。很多人就背话术。我们这个小区什么临近地铁，靠近高铁，一线江景什么乱七八糟的，现在只售多少多少多少钱，你再不买就没了。

这些东西就是很初级的销售干的事情，就是为了说服客户买单而做。

那高级的销售是怎么干呢？一会去询问客户，你现在买房了吗？

你现在买来买这个房是为了来投资，还是为了来住呢？你先去了解客户的需求，然后客户把他的需求表达出来了，然后你合理的就满足了他的需求。你这个成交就会很快做，任何销售都是一样的。做任何销售的时候就是找对客户比，找到客户更重要。很多人是为了找到客户找客户。

但其实你找对一个客户比你找到十个客户来的会更快。很多人你看你跟十个客户，你天天催他，天天打电话，天天问天天发短信，当时人家不爱搭理你，为什么？因为你没有真正get 到他那个点，没有找到他的需求。这个时候，你说你讲再多的内容，对他来说，人家是收不到的，就不要为了说服客户去说服客户，而是去满足客户的。

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