淘宝店铺直播的主播有哪些选择

淘宝直播是现在淘宝流量来源之一，主播可以快速的带动店铺的流量跟销量，如果配合店铺运营带来的流量就不是一加一大于二这么简单。那么，淘宝店铺直播的主播有哪些选择呢?

店铺主播的选择可以有四个方向：

第一选择是店主自己上。毕竟淘宝直播的内容是自己的产品，试问有谁比你更了解自家的产品呢?但时间、才华是大问题。

第二选择是店铺的客服和运营人员。

主播要足够了解产品，具备足够的专业知识，才能够起到很好地展示产品的目的，客服和运营也是选择之一，店铺可以根据自己的活动来安排直播，这个灵活性调配比较好。

店铺的客服了解商品的卖点，可以在客服人员当中找到一些颜艺佳，口才好，与店铺风格搭配的人去尝试做直播。其次是店铺的运营，他们懂得如何引流，懂得如何推商品，也可以尝试店铺直播引流。但运营人员可能对客户需求的敏感度不如客服人员高。

第三选择是外签，有实力和能力的商家可以考虑。外签主要有2种情况：

A.与淘宝达人合作，以精美的直播栏目进行体现。

可以从阿里V任务寻找适合自己店铺的达人合作，或者在淘宝直播板块直接私信联系心仪的主播。

目前主流的合作方式有底薪+提成的形式，和主播谈好每天或者一定时间段，每天开播时间多少小时，然后有一个基础的底薪，商品卖出去以后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成，这里面可以约定每天要推荐或者口播这个产品多少次等详细约定，V任务中写清楚即可，价格双方自行约定，平台不参与。

达人合作的优势就是达人自带粉丝流量，但可能对店铺不够垂直，也会出现产品展现不够，产品退货率偏高，虚假流量等现象。

B.与店铺直播外包公司合作。

在此商家要注意选择与自己的产品定位，受众定位相符的主播进行合作，因为这些外签主播虽然已有一些粉丝基础，他们的粉丝也是店铺的精准流量。

第四选择是招聘职业主播，让专业的人做专业的事情，但培训、成本、稳定性是大问题，这其间的取舍需要商家自己斟酌，店铺发展初期不建议使用这个方案。

店铺直播是主动型直播，以内容为王，直播是为店铺服务的，为拉动观众消费的，所以，直播要结合淘宝店铺自身的特点去做，而不是像其他平台的主播们是为迎合观众而制定直播内容。

直播培养起来的忠实粉丝，搭建以产品为核心的社交群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大店铺影响力是提升店铺竞争力的长久之道。

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