信用卡营销忙(省会一家股份制银行信用卡推广员:“有还款能力”如何界定)

如今，许多人已经习惯了信用卡消费，信用卡业务已经成为银行的关键业务之一。正因为如此，银行一直在广泛开发信用卡业务，一人多卡的信用状况非常广泛。

银行信用卡业务销售忙

正是因为信用卡业务前途光明，每家银行都对信用卡市场寄予希望。近年来，随着信用卡的快速发展，拼人头、占份额是银行不变的营销宗旨，因此在信用卡推广一线工作的推广者压力巨大。

省会一家股份制银行的信用卡推广人告诉小边，基本工资很低，一个月需要支付很多信用卡申请表，其中一定金额的成功批准他可以得到佣金。刚入职的时候，他总是让亲朋好友开卡，也叫熟人卡。但熟人卡只能做一个月，以后只能自己找客户。每个人整天都在背包里跑来跑去。去人多的地方，抓到人就卖，但是很少有人理会大家。推广员说。从事银行人力资源工作多年的张鹏告诉小编，银行最常招聘的职位是信用卡销售，流通性很强。新推广人一般先做熟人卡，当熟人关系网络耗尽，不更新客户只能淘汰，但作为银行业务不断扩大。

做了两年，每家银行的信用卡推广人都知道。为了帮助同行完成业绩，我们有时会申请对方的银行卡。或者交换自己的熟人材料，这样可以推出几十张卡。一位专业人士告诉小编，在这个圈子里，一个推广人代表两家银行的信用卡并不少见。据他说，也有大胆的推广人将银行经理的信息复制到另一家银行的信用卡申请中，然后模仿申请人的签名，这样推广人的兼职银行就可以做更多的卡。

一位律师朋友告诉小编，他手里有6张卡，信用额度50万元。其中4张卡都是为朋友完成业绩的，这并不常见。据统计，有时每家银行的信用卡推广人员都很熟悉，会分享客户。一旦一个客户在银行成功开卡，其他银行的信用卡推广人员就会追上他。

申请流程变走形式

小编每周在办公室的平均水平上都会遇到信用卡销售人员。除了任务压力大，稳定收入也是重要原因之一。据统计，现在大多数银行信用卡都与开卡人员有关，一旦客户的信用卡没有，开卡人将承担相应的义务。因此，有偿还能力的人自然成为首选。如何定义还款能力？一位银行信用卡推广人员说：如果有选择，自然优先考虑的是收入稳定的群体，如律师、医生和公务员。但是，如果没有，只要有固定的收入，能吃能吃，有房子住就有偿还能力。再糟糕也有房子！”

正常情况下，银行规定用户在办理信用卡时应出示工作证明和收入证明。那么，一些小企业的用户会被避免吗？当然不是。一家城市商业银行的信用卡推广人员在接受小边询问时说：他们自己做生意，有营业执照，有固定的话。如何做生意没有要求。如果摊位，看看是否有其他信用卡，可以用卡办卡，真的不好，但也可以运行。

小编在走访中了解到，所谓操作，就是找代理中介服务出具虚报工作证明。信用卡代理机构工作人员告诉作者，客户只需提交身份证号码、身份证地址、卡地址、联系方式，其他审计材料如工作证明、收入证明、财产证明、大财产证明等银行审计资格证书由机构承担。开卡客户必须提前支付一定的费用成本，卡下来后再支付3%的代理服务费。我们与银行内部员工合作，以内部推荐的方式为客户，必须在一周内完成。在申请过程中，银行会打电话回访，这只是走路的方式。该工作人员透露，目前他们可以代表省会大部分银行信用卡。当被问及早期成本是否安全时，工作人员解释说：他们自己的企业很大，不仅仅是为了钱，早期成本实际上是为用户提供工作证明或收入证明企业的回扣。”

谁来控制风险？

在这么多方式的保证下，绝大多数人都被归类为有偿还能力的潜在用户。在省会固街摆摊的李欣告诉小编，她的月收入在2000元左右，有时一天也没有生意。即便如此，她手里还有4张银行信用卡，信用额度超过4万，如果都透支了，我肯定负担不起。李欣说。

信用卡泛滥的风险最终表现在坏账上。根据央行发布的《2014年第二季度支付制度运行总体情况》，截至今年第二季度末，贷款逾期半年未偿信贷总额***亿元，环比增长***。这一切都是由银行所赐。事实上，银行有一套严格的检测体系，要把握过度授信并非难题。然而，考虑到信用卡的数量和手续费，许多银行实施了默认的放任态度，通常在审查客户的申请信息时视而不见。

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