高端与大众波司登进退两难_酷知科普

波司登近年来一直在积极对品牌进行转型，这也让波司登陷入到了高端化转型的挑战之中，究竟该是向高端发展还是迎合大众这两种选择也让波司登陷入到进退两难的地步。

01近期红星资本局记者注意到2023年羽绒服因为价格的问题在网络上频繁引发大众讨论，而首当其冲就是国内的羽绒服头部品牌波司登成为了消费者声讨的对象，波司登从创立以来一直深受消费者的欢迎，但到2018年的时候波司登因为经营不佳开始寻求业务方面上的转型，企业决定在品牌的设计以及渠道营销供应链等方面都重新改革。波司登转型之后拥有的业绩非常出色，但实际上仍然暗藏着危机。波司登从2018年开始将发展重点聚焦到羽绒服业务，开始对品牌转型升级也是在2018年波司登的羽绒服开始进入到涨价时代。2017年波司登品牌售卖1800元以上的羽绒服占比只有4.8%。而进入到2018年这个占比已经上涨到24.1%。最值得一提的是波司登在此之前曾经推出过价格上万元的登峰系列，2023年波士顿又重新推出了一款户外长款鹅绒服售价是7800元推出之后引发了市场争议，根据波司登天猫旗舰店的销售数据显示该产品使用优惠券之后的售价是7419元，目前该天猫店的销量只有两位数。

02进行改革之后波司登的品牌形象确实得到了很大的改变，但是高端化之后让波司登开始离大众市场越来越远，目前我国的羽绒服市场还是以迎合大众市场为主，站在消费者的角度出发更愿意购买价格在200元到500元价格区间的羽绒服。变得高端化之后的波司登很显然已经失去了中低端市场。

03大众市场里面其实已经有一批玩家已经率先打开了市场，比如号称性价比的鸭鸭销售额早已突破了100亿，而雅鹿在线上的渠道也实现了非常可观的营收规模，相对比之下波士登现在处于一个非常尴尬的局面，虽然高端化获得了一定的成果，但是拥有发展空间较大的大众市场却并没有成功打开。

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