最赚钱的事，永远是帮助别人如何赚钱

最近经常阅读刘润的文章，熟知他的人都知道，他对商业模式有一种别样的解析。他在得到APP有一门课《5分钟商学院》，得到了大多数人的喜爱。

以前我不知道什么是商业模式，而且一度的认为商业模式这种高深的话题，应该和我们个人没有多大关系。

经过学习了理财相关课程，我慢慢理解商业模式的存在，其实是和每个人息息相关的。企业离不开商业模式，个人离不开商业模式，国家甚至也有他的商业模式。

什么是商业模式呢？

商业模式，就是利益相关者的交易结构。

之所以说我们每个成年人，都离不开商业模式，就是因为我们离不开交易，我们几乎每天都在交易，包括企业和客户以及经销商的商业交易，包括经销商和客户的个人交易。

举个例子，

杯子的成本是10元钱，卖价18元，那这8元是属于利润。如果你是生产杯子的厂家，你会如何分配这8元呢？

1，这8元全部归于自己所得。

2，将2元让利给消费者，将2元用于研发生产，然后2元分给自己的员工，最后余下的2元留给企业，也是你最终所得。

一旦你使用的是第2种方法，你会发现参与生产的所有员工，包括渠道商和经销商，他们的收益会越来越多。

这样一来，你就会有源源不断的人愿意和你合作，然后创造出更优秀，成本更低，质量更好的商品。

如果你使用的是第1种方法，将利润全归于自己所有。不做任何分配，时间一长，你会发现自己也很难赚到钱，因为愿意和你合作的人越来越少。

当你以赚钱为目的，每交易一款产品，都想压缩成本，提高利润，只想自己占据所有的利润，估计一辈子也难赚到大钱。

只有确定了如何分钱，才能确定如何赚钱。如果你连分都不想分，那么离赚钱的目的也会越来越远。

正如那些伟大的上市企业，他们其实也很重视利润分配。

比如华为，他愿意拿部分的销售额比例来投入于研发创新，用部分于分红。比如滴滴，一辆车都没有的企业，它是如何做到这么大网约车公司呢？不也是因为愿意把利润的一部分分给车主嘛。再比如格力，即使有些年份他的销售额比同期的下降，格力也愿意把部分的利润分给自己的员工和股东。

这些企业的成功，离不开他们优秀的商业模式。

作为个人，应该如何建立自己的商业模式呢？

建立个人的商业模式，最重要的一点是让自己变得值钱。只有自己有一定的价值了，才能创造出有价值的事情，然后通过这些事情让人们获益，最终自己获益。

我非常认同一句话，最赚钱的事，永远是帮助别人赚钱。

为什么这么说呢？

因为你能成功，你能赚到钱，是大多数人希望看到你成功赚到钱。因为他们能从你的成功中获得收益。

你看互联网上的那些教别人如何写作，教别人如何种菜，教别人如何煮菜，教别人如何沟通的人。他们就是在释放自己的内在价值，从而帮助到那些需要这些技能的人群。

而学到这些技能的人，他们在别的领域继续发光。

帮助别人赚钱这件事做成的前提，是自己足够有价值，就是让自己先变得值钱。如果我们什么技能都没有，教别人赚钱是一件不可能的事。

那些写作大师，网络红人，财经大V。他们都是通过分享自己的价值，然后让更多人通过他们的经验总结中受益，最后自己才获益的这么一个过程。

借用刘润的一句话来结束文章：

“不管什么时代，为客户创造价值是目标，赚钱是结果，是补偿和奖赏。钱只是衡量价值的一种工具，是我们事业做成之后的一个结果。如果你总是以赚钱为目的，总选最容易的路走，不仅赚不到大钱，最后往往会无路可走。”

赚钱只是一个结果，这句话我经常从那些成功人的文章中看到。证明过度追求赚钱这个结果，其实并不是一件好事，而是把过程做好，做精了。

赚钱这个结果自然而然的就会出现了。

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